Psychologie vydělávání peněz

od Libor Činka
(Praha)

Musí to fungovat! Musím vydělávat peníze! Musím se vyhrabat z dluhů! Tyto myšlenky často vyčtu nejdříve z řeči těla člověka sedícího u mne v hypno-terapeutickém křesle. Teprve později je vyřknou a často to zní jako přiznání se k něčemu nečestnému. Z mnoha z nich jakoby ještě předtím než mi to řeknou, vycítím, že patří mezi obchodníky, kteří jsou placeni jen za to, co prodají. Musí udělat stovky kontaktů, aby měli šanci prodat. Jenomže oni za mnou přišli, protože jim to nešlo. Dokázali se naučit mluvit o různých super vysavačích, potravinových doplňcích, výhodných spořeních a podobně. Jenomže oni neprodávají, protože se bojí kontaktovat zákazníky. Bojí se telefonovat, protože se bojí reakcí lidí. A i když si tu a tam domluví nějaké schůzky, tak neví, jak uzavřít obchod. Vlastně ví, ale bojí se říci věty typu „Chcete náš produkt?“.

Proč tak málo kontaktují zákazníky, proč se bojí prodat, proč prodají málo i když najdou zákazníky?

Podstatnou příčinou je fakt, že sami nevěří tomu, co prodávají. Mohou mít nacvičené věty plné argumentů, ale z řeči jejich těla vyzařuje něco jiného. Často mluví o tom, s čím nemají zkušenost. Nutí se do lží o tom, že používají to, co nabízí a podvědomí klienta vnímá nesoulad a proto nekoupí.

Proč to vím? Protože jsem psychoterapeut a orientuji se v řeči těla? Nejen proto. Mám osobní zkušenost. Taky jsem kdysi pracoval jako školitel pro jednu společnost, která prodávala systémem MLM. V roce 1994 vznikl jazykový komplet, který byl velmi kvalitní. Koupil jsem si jej, ale ještě předtím, než jsem jej začal nabízet, tak jsem se podle něj začal učit. Protože jsem ho využíval, věděl jsem, že je výborný. Tato zkušenost mi umožnila jej prodávat dosti snadno. Z 10 schůzek jsem prodal osmi klientům. Jenomže ostatní obchodníci tolik neprodali. Proč? Odpověď už znáte. Ano, prodávali to, co sami nepoužívali, s čím neměli zkušenost. Odhodlali se jen k poslechu prvních lekcí, aniž si nastudovali návod. Nepochopili, že zkušenosti vznikají v čase a chtěli výsledek okamžitě. Nepochopili, že chyby jsou přirozenými milníky vývoje. Zobecňovali pár chyb na špatné pamatování. Brali pár chyb jako úplné selhání. Nepamatování si všech slovíček brali jako by si nepamatovali nic. Jenomže klientům tvrdili, že jde o zázrak, který okamžitě funguje. Vymýšleli si nesmysly, aby prodali. Překrucovali fakta, která jsem je učil. Chtěli jen vydělat peníze. A to je důvod, proč nemohu pomáhat lidem, aby prodávali to, čemu nevěří. Jsem psychoterapeut a vím, že to je cesta do pekel. I když budete vydělávat peníze, tak pokud budete cítit, že děláte něco nečestného, tak budete strádat.

Je důležité se najít. Je důležité si představit, ještě než se do nějakého vydělávání peněz pustíte, že už jste v budoucnosti a všímat si nejen přínosu z peněz, ale i toho, zda Vás ta práce naplňuje i jinak. Vyplatí se hledat, protože i když budete hledat měsíce, tak budete moci prožít naplněný život.

+ + + + + + +
Dalsi reakce zobrazite kliknutim na:
Click here to read or post comments.

Komentáře k Psychologie vydělávání peněz

Průměrné hodnocení starstarstarstarstar

Klikněte zde pro přidání vlastního komentáře

Oct 25, 2010
Hodnocení
starstarstarstarstar
Proc jsem nevydelavala stejne jako mnozi dalsi
od: Eva Sedláčková

Chci se pripojit k tomu, ze pokud nabizite nejake produkty, tak bez toho ze s nimi nemate vlastni zkusenosti, tak se vam je nepodari prodavat. Vim to z vlastni zkusenosti. Kdyz jsem nabizela produkty a rikala o nich jak jsou skvele, vzdy jsem narazila na otazku, jestli to mam osobne vyskouseno. Mohla jsem o nich basnit, jak jsem chtela, ale nic mi nepomohlo a vycitili ze me, ze tomu tak neni. Proto jsem byla neuspesna s prodejem. Lide chteji, abyste vy sami meli vyrobky vyzkousene. To je pro me pouceni, ze kdyz nebudu mit vlastni zkusenosti s produkty, tak budu neuspesna s prodejem.

Oct 01, 2010
Hodnocení
starstarstarstarstar
Malo penez
od: rada

Proc nevydelavam dost penez?

Odpoved autora systemu JVP Libora Cinky:
Mnohe asi napadne, ze na takto strucne a abstraktne formulovanou otazku se da tezko odpovedet.

Jako psychoterapeut, za kterym lide prichazeji s otazkou "Proc ... se mi nedari ...mi nejde...? a podobne musim rici, ze lidem se nedari mimo jine i z toho duvodu, ze si vetsinou kladou chybne zamerene otazky.

A nedostatek v jejich zivote plyne z nedostatku nikoli penez, ale nedostatku spravneho mysleni.

(Za to se vsak clovek nemusi stydet, spravne mysleni, o ekonomickem ani nemluve, se ve skolach neuci. Dokonce i absolventi vysokych skol s ekonomickym zamerenim se mohou od systemu JVP naucit vice, nez je naucili o byznysu ve skole.)


Uzaviraji se tak do bludneho kruhu, z ktereho je unik jen zmenou mysleni. Mysleni nastartujete opacne zamerenymi otazkami: Jak mohu ....? A jak jeste mohu ....? Za tecky si dosadte pozitivne formulovany cil.

Takze spravna otazka zni. "Jak mohu vydelavat XXX XXX,- korun?" "Jak tolik mohu vydelavat kazdy YY??

Vsimli jste si, ze je potreba dodat i konkretno a v tomto pripade i tedy castku a obdobi (tyden, mesic, rok?

P. S.
Pojem "dost penez" je totiz abstraktni a mozek ma problem s abstraktnim myslenim, protoze abstraktni mysleni nemuze vytvorit konkretni cil.

Kazdy uspech, ktery je trvaly, hodnotny a opakovatelny souvisi s preciznim stanovovanim cilu.

P. P. S.
System JVP obsahuje vse potrebne, jak pro spravne zamereni na cil, tak i podporu realizace napriklad i ve forme pocitacovych programu a informaci a dat pro uspesne podnikani.

Klikněte zde pro přidání vlastního komentáře

Zapojte se a napište své vlastní stránky! Je to snadné. Jak? Stačí kliknout zde pro návrat.

banner-genialni-tlacitka-jvp.jpg


Informace o akcích najdete na Blogu