Psychologie vydělávání peněz

by Libor Činka
(Praha)

Musí to fungovat! Musím vydělávat peníze! Musím se vyhrabat z dluhů! Tyto myšlenky často vyčtu nejdříve z řeči těla člověka sedícího u mne v hypno-terapeutickém křesle. Teprve později je vyřknou a často to zní jako přiznání se k něčemu nečestnému. Z mnoha z nich jakoby ještě předtím než mi to řeknou, vycítím, že patří mezi obchodníky, kteří jsou placeni jen za to, co prodají. Musí udělat stovky kontaktů, aby měli šanci prodat. Jenomže oni za mnou přišli, protože jim to nešlo. Dokázali se naučit mluvit o různých super vysavačích, potravinových doplňcích, výhodných spořeních a podobně. Jenomže oni neprodávají, protože se bojí kontaktovat zákazníky. Bojí se telefonovat, protože se bojí reakcí lidí. A i když si tu a tam domluví nějaké schůzky, tak neví, jak uzavřít obchod. Vlastně ví, ale bojí se říci věty typu „Chcete náš produkt?“.

Proč tak málo kontaktují zákazníky, proč se bojí prodat, proč prodají málo i když najdou zákazníky?

Podstatnou příčinou je fakt, že sami nevěří tomu, co prodávají. Mohou mít nacvičené věty plné argumentů, ale z řeči jejich těla vyzařuje něco jiného. Často mluví o tom, s čím nemají zkušenost. Nutí se do lží o tom, že používají to, co nabízí a podvědomí klienta vnímá nesoulad a proto nekoupí.

Proč to vím? Protože jsem psychoterapeut a orientuji se v řeči těla? Nejen proto. Mám osobní zkušenost. Taky jsem kdysi pracoval jako školitel pro jednu společnost, která prodávala systémem MLM. V roce 1994 vznikl jazykový komplet, který byl velmi kvalitní. Koupil jsem si jej, ale ještě předtím, než jsem jej začal nabízet, tak jsem se podle něj začal učit. Protože jsem ho využíval, věděl jsem, že je výborný. Tato zkušenost mi umožnila jej prodávat dosti snadno. Z 10 schůzek jsem prodal osmi klientům. Jenomže ostatní obchodníci tolik neprodali. Proč? Odpověď už znáte. Ano, prodávali to, co sami nepoužívali, s čím neměli zkušenost. Odhodlali se jen k poslechu prvních lekcí, aniž si nastudovali návod. Nepochopili, že zkušenosti vznikají v čase a chtěli výsledek okamžitě. Nepochopili, že chyby jsou přirozenými milníky vývoje. Zobecňovali pár chyb na špatné pamatování. Brali pár chyb jako úplné selhání. Nepamatování si všech slovíček brali jako by si nepamatovali nic. Jenomže klientům tvrdili, že jde o zázrak, který okamžitě funguje. Vymýšleli si nesmysly, aby prodali. Překrucovali fakta, která jsem je učil. Chtěli jen vydělat peníze. A to je důvod, proč nemohu pomáhat lidem, aby prodávali to, čemu nevěří. Jsem psychoterapeut a vím, že to je cesta do pekel. I když budete vydělávat peníze, tak pokud budete cítit, že děláte něco nečestného, tak budete strádat.

Je důležité se najít. Je důležité si představit, ještě než se do nějakého vydělávání peněz pustíte, že už jste v budoucnosti a všímat si nejen přínosu z peněz, ale i toho, zda Vás ta práce naplňuje i jinak. Vyplatí se hledat, protože i když budete hledat měsíce, tak budete moci prožít naplněný život.

+ + + + + + +
Dalsi reakce zobrazite kliknutim na:
Click here to read or post comments.