Jak vytěžit více z CMP

od Libor Činka
(Praha)

Jak vytěžíte z CMP více? Na základě zkušeností s tím, na co se ptáte, Vám nabízím pár cenných tipů.

Ptejte se chytře, formulujte tak, abyste vyvolali emoce, motivujte cíleně.

1.
Vyhněte se ptaní typu: Koupili byste si eKnihu, i kdyby byla drahá? Ano/Ne. Jednak je to uzavřená otázka na kterou se snadno odpovídá NE.

Jednak neexistuje drahé zboží, pokud je kvalitní. Drahé je pouze to, co má nižší hodnotu než je cena:) tj navrhuji nahradit: "Koupil(a) bych si knihu i kdyby byla drahá." za varianty ceny například:

Jaká varianta knihy by Vám vyhovovala?
150 - 199 Kč elektronická kniha - formát PDF, bez obrázků
200 - 300 Kč elektronická kniha - formát PDF, s černobílými obrázky
301 - 400 Kč elektronická kniha - formát PDF, s barevnými obrázky
401 - 500 Kč tištěná verze s černobílými obrázky zaslaná poštou
501 - 600 Kč tištěná verze s barevnými obrázky zaslaná poštou

2.
Když píšete eknihu či vytváříte jakýkoli produkt, tak formulujte psychologicky, abyste zajistili zapojení emočního mozku, protože ten rozhoduje o koupi mnohem více, než si lidé dokáží představit.


...bude se vám s tímto postižením lépe žít...

oproti

...přes toto postižení se Vám bude mnohem lépe žít. Budete opravdu spokojenější, protože budete více a více zapomínat na to, co Vás dříve trápilo ....

(A proč úmyslně obsahuje velké písmenko ve slově Vám i když je to gramaticky nesprávné?)

Která varianta je zajímavější?

3.
Ptejte se jen na to, co opravdu potřebujete vědět.

Čím více je požadováno údajů o zájemci, tí, méně jich to vyplní, proto doporučuji promyslet. Obvykle stačí Jméno a email. Více možností tam mám po ty, kteří přes tuto nevýhodu potřebují exaktnější data, například vědět, zda by se v městech odkud přijde více žádostí, vyplatilo otevřít třeba poradnu.

4.
Nabízíte za vyplnění dárek? Pak promyslete, jak se liší například nabídky:

Za vyplnění Vám zašleme kalendář na rok 2012

od varianty

Za vyplnění Vám zašleme kalendář s radami na každý den pro ty, kteří trpí onemocněními páteře.

Která varianta je zajímavější?

Tento text souvisí zejména s:
CMP formulář pro tvorbu
a
C M P

Klikněte zde, abyste mohli poslat komentář

Zapojte se a napište své vlastní stránky! Je to snadné. Jak? Stačí kliknout zde pro návrat.

banner-genialni-tlacitka-jvp.jpg


Informace o akcích najdete na Blogu