Ako v uvode nepovedat uplne vsetko ?

od Miloš
(Trnava, SK)

Zdravim Vas pan Cinka,

Mam z mojho pohladu dost zhave dilema : Zapojil som sa totiz do "eMeLeM" systemu. Uvazujem o nom takto - "Konecne je to nieco, o com si myslim, ze nie je len samoucelne vnucovanie ale nanajvys seriozne a co by mohlo a malo zaujimat naozaj kazdeho a zrovna v tomto obdobi krizy". Proste hlavnym problemom je oslovit ako zakaznikov ci uz znamych(co je asi ta najhorsia varianta a zpravidla to nekonci vzdy dobre) a mat potom moznost im produkt a naslednu cinnost s tymto produktom spojenu odprezentovat v dvoch fazach-dvoch osobnych stretnutiach. Avsak pri osloveni je potrebne byt obozretny. Totiz ked by som povedal nieco ako:"Vies ide o to, ze v case krizy treba mat nieco hodnotne a tym je uz po starocia fyzicke zlato a striebro. . ", tak uz ani nemusim pokracovat a k stretnutiu na prezentacii nedojde. Kazdy mi samozrejme hned zacne oponovat a mysliet si, ze toto je iba pre par bohatych. A prave k vysvetleniu, ze to tak nieje sluzi osobne stretnutie cca 2x po 2 hodiny, aby boli vysvetlene detaily, postupy, moznosti klienta, konspiracny bankovy system tohoto sveta a co s tymito kovmi v case krizy urobit a kedy sa ich treba zbavit.

Proste presunut urcitu cast sucasne bezcennych a rizikovych papierovych formiem prislubov(peniaze, fondy, akcie, ziv. poistenie, stavebne sporenie, statne dlhopisy. . . ) do vzacnych kovov a mat tieto kovy fyzicky doma a nie na nejakom papierovom prislube, ze majitelovi tieto kovy udajne lezia v nejakej banke. A vo vhodnom case tieto vzacne kovy neskor zamenit za nieco co bude podhodnotene.

Na inete su mnohe informacie taktiez aj systemy, ktore tvrdia, ze su prevratne, ktore potieraju tie stare a vraj uz davno nefunkcne "eMeLeM" systemy, lebo je tu internet. Keby som sa snazil predavat napr. vyzivove doplnky, kozmetiku, alebo vzdelavacie videa tak ano. Tie mozem ponuknut aj na druhej strane planety a tiez po celom svete rozosielat reklamu. O tom ako a kedy a v akom mnozstve pouzit tieto rozne produkty si moze dokonca klient precitat info kde len chce a nemusim sa s nim vobec stretnut. Avsak o com pisem ja sa skoro nikde nedocita ak by ho vobec sameho od seba niekedy napadlo si taketo nieco zistovat a ked si to kupi tak sa uz o neho predavajuci nikdy nemusi starat a zabezbecovat mu nasledny servis a zasobovat ho aktualnymi a uzitocnymi info.

Neprijemne na tom je to, ze aj ked to nieje nic necestne a zavadzajuce tak vlastne do tak casto doporucovanej celosvetovej reklamy na inete nemozem nic konkretne napisat aby nedoslo prave k opacnemu efektu-nezaujmu. Totiz vsetko treba v klude vysvetlit osobne. Rozoslal som svojim znamym pozvanky formou e-mailu (kde ako putac bolo polozenych akoby na zamyslenie 5 otazok (ci maju ludia pocit, ze mozu verit buducnosti prezentovanej v mediach a ci sa da vsetkym tymto medialnym info spokojne aj verit. . . . ? Ale o investicnom zlate a striebre som nenapisal ani slovo ale vysledok bol, ze zareagovalo skoro 5%. A tych znamych z okolia veru uz moc nemam. Je potrebne oslovovat klientov v prvom rade v ramci mesta, pripadne okresu aby bolo mozne zabezpecovat im aj nasledny servis. Tu sa zakaznik totiz stava partnerom.

To iste plati aj o pripadnych spolupracovnikoch v systeme. Totiz moj "lider" je asi 100km odomna a to uz pocitujem ako zaciatocnik poriadne nevyhodne, pretoze prve obchody musi ako skuseny urobit on a samozrejme aj terminy stretnuti musim casovo prisposobovat aj jemu, pretoze ked uz pricestuje, tak aby neprezentoval iba jednemu cloveku co je niekedy tazko zvladnutelne to zosychronizovat. Ja sa mam zatial iba zaucat.

Tymto by som tento dlhy popis ukoncil a poslednou otazkou by som nadviazal na nadpis. . .
Som tu na spravnej adrese? S pozdravom M. K.

Odpověď Libora Činky:
Zde v JVP se zabýváme dominantně zcela jiným obchodním přístupem - nikoli kontaktování lidí a oslovováním "chladných zákazníků" ale opakem, tedy vytvářením prostoru, který naleznou "žhaví zákazníci". Lze leccos, takto na dálku však nemohu posoudit způsob Vaší nabídky, na to bychom si museli sednout a řešit situaci osobně. Z hlediska mých zkušeností jako psychoterapeuta vnímám, že jedním z problémů lidí obecně je přemýšlení o budoucnosti. To znamená, že vyžaduje opravdu velké psychologické zkušenosti prodej v podobných oblastech, jako je investice do budoucnosti a v tomto případě do zlata. Pokud to pravidla umožňují, tak mne napadá způsob, jak by šlo situaci řešit, nicméně to je na delší diskuzi a z hlediska vzdálenosti a financí (investice do hodinové konzultace je 2000,- Kč), tak doporučuji absolvování workshopu, kde je levnější prostor na základní řešení.


workshop


P.S.
Individuální konzultace, obzvláště v "eMeLeM" oblasti poskytuji pouze v případě, že zájemce má opakovanou vlastní zkušenost s produktem - v tomto případě to znamená osobní zisk ze zlata, nikoli z prodeje dalším. Jde mi o zachování naprosté poctivosti všeho, co je prodáváno s využitím JVP principů.

P. P. S.
Vyučuji i hypnotické postupy překonávání námitek, argumentace a získávání souhlasu, ale i pro ty platí pravidlo používání naprosto čestným způsobem, a použití jen jako konkurenční výhoda oproti jiným obchodníkům, kteří neumí komunikovat se zákazníky.

Komentáře k Ako v uvode nepovedat uplne vsetko ?

Průměrné hodnocení star

Klikněte zde pro přidání vlastního komentáře

Dec 05, 2011
Hodnocení
star
Re: autorovi JVP
od: Milos K.

Vdaka za promptnu odpoved.
Je jasne, ze aby som tu popisal urcite veci v "kocke" je nemozne. Zamerne som si dal pozor aby som neuvadzal o aku spolocnost sa jedna a na to aby prispevok na fore nevyznel ako reklama a aby tym padom nebol vymazany. Co sa tyka dorazu tychto vasich stranok na serioznost tak je pre mna potesenim, ze je v spominanej spolocnosti snaha o vzajomnu serioznost, vyhodnost pre obe zucastnene strany a doveru klient-obchodnik. Pretoze neserioznost nema dlheho trvania. Dokonca ma prekvapilo, ked sa na seminari niekto spytal, ako sa bude v urcitych pripadoch postupovat v case hlbokej krizi? Tak gen. riaditel okrem ineho povedal, ze ti co sa prostrednictvom firmy zabezpecia aspon ako tak v ramci svojich velmi skromnych moznosti, tak ti nas zrejme budu neskor potrebovat mat aspon "na blizku" aj ako urcitu psychicku oporu v nadchadzajucich tazsich casoch. Takze tam bude partnerstvo musiet byt zial iba na takej urovni. Ale osobnym profitom ako sa zmienujete je aj nasledna dalsia spolupraca, pretoze klienti urcite nebudu mat cas ani moznosti neskor zistovat potrebne a pravdive informacie (ved ani teraz to mnohi nerobia) a urcite pristupia aj na dalsiu spolupracu pri presune z jednej komodity na inu v konkretnom obdobi na strategicky vyhodnejsiu.

Este raz vdaka za rychlu reakciu s vysvetlenim aj s odporucenim a za to, ze som nedostal odpoved v zmysle:"Narod nas nechape,tak vymenme narod." :-)

P.S.: Sam neviem ci sa niekedy dopracujem k tomu ako pisat strucnejsie a vystiznejsie.

Milos K.

Klikněte zde pro přidání vlastního komentáře

Zapojte se a napište své vlastní stránky! Je to snadné. Jak? Stačí kliknout zde pro návrat.

banner-genialni-tlacitka-jvp.jpg


Informace o akcích najdete na Blogu